diff --git a/bot.py b/bot.py
index 1856d89..0fb967d 100644
--- a/bot.py
+++ b/bot.py
@@ -729,6 +729,7 @@ class VKBotApplication:
         self._baza_started(user_id)
         db.set_profile_field(user_id, "source", "Основное меню")
         db.add_metka(user_id, "source_main_menu")
+        db.set_profile_field(user_id, "lead_recorded", False)  # новый заход = новая возможная заявка
         p = db.get_profile(user_id)
         if any(p.get(f) for f in ("role", "age", "game", "level")):
             self.send_message(
@@ -954,12 +955,26 @@ class VKBotApplication:
         self._baza_to_manager(user_id, reason="Нужен совет по формату",
                               client_text="Менеджер скоро подключится к диалогу. Можете дополнить запрос здесь.")
 
+    def _baza_record_lead(self, user_id: int):
+        """Фиксирует заявку в журнале leads (для статистики) — один раз на заход воронки."""
+        p = db.get_profile(user_id)
+        if p.get("lead_recorded"):
+            return
+        name = self._vk_name(user_id) or "—"
+        service = p.get("tariff") or p.get("format") or p.get("game") or "—"
+        try:
+            db.add_lead(user_id, source="bot", name=name, phone="", service=service)
+            db.set_profile_field(user_id, "lead_recorded", True)
+        except Exception as e:
+            logger.error(f"Не удалось записать лид в статистику: {e}")
+
     def _baza_send_payment(self, user_id: int, link_key: str, tariff_label: str, campaign: str = "main"):
         """Показывает ссылку на оплату/запись + кнопки «проблема с оплатой» / «вопрос менеджеру»."""
         link = self._utm(self._link(link_key), campaign)
         db.set_profile_field(user_id, "tariff", tariff_label)
         db.add_metka(user_id, "clicked_payment")
         db.add_metka(user_id, "lead_hot")
+        self._baza_record_lead(user_id)
         db.update_user_state(user_id, "BAZA_PAY")
         kb = VkKeyboard(inline=True)
         kb.add_openlink_button("Перейти к оплате 💳", link)
@@ -1001,6 +1016,7 @@ class VKBotApplication:
             db.set_profile_field(user_id, "keyword", "лето")
         db.set_profile_field(user_id, "interest_summer", True)
         db.add_metka(user_id, "interest_summer_intensive")
+        db.set_profile_field(user_id, "lead_recorded", False)  # новый заход = новая возможная заявка
         db.update_user_state(user_id, "BAZA_INT_INFO")
         self.send_message(
             user_id,
@@ -1179,6 +1195,7 @@ class VKBotApplication:
         db.add_metka(user_id, "manager_requested")
         from datetime import datetime
         db.set_profile_field(user_id, "manager_at", datetime.now().strftime("%Y-%m-%d %H:%M"))
+        self._baza_record_lead(user_id)
         card = self._baza_manager_card(user_id, reason)
         self._notify_operators("💬 Запрос менеджеру\n\n" + card)
         try:
@@ -1413,9 +1430,6 @@ class VKBotApplication:
         ls = db.get_lead_stats()
         ds = db.get_dialogue_stats()
 
-        total = ls["total"]
-        marketing_pct = round(ls["marketing_yes"] / total * 100) if total else 0
-
         service_lines = ""
         if ls["by_service"]:
             for svc_name, cnt in ls["by_service"]:
@@ -1425,19 +1439,15 @@ class VKBotApplication:
 
         msg = (
             "📊 Статистика Кибершколы БАЗА\n\n"
-            "🗂 Заявки (всего): {total}\n"
+            "🗂 Заявки из бота (всего): {total}\n"
             "   • сегодня: {today}\n"
-            "   • за 7 дней: {last7}\n"
-            "   • из бота: {from_bot}\n\n"
-            "📨 Согласны на рассылку: {mk_yes} из {total} ({mk_pct}%)\n\n"
-            "🎮 По направлениям:\n{services}\n"
+            "   • за 7 дней: {last7}\n\n"
+            "🎯 По выбранному тарифу/формату:\n{services}\n"
             "💬 Диалоги:\n"
             "   • уникальных пользователей: {uniq}\n"
             "   • сообщений от клиентов: {umsg}"
         ).format(
-            total=total, today=ls["today"], last7=ls["last7"],
-            from_bot=ls["from_bot"],
-            mk_yes=ls["marketing_yes"], mk_pct=marketing_pct,
+            total=ls["total"], today=ls["today"], last7=ls["last7"],
             services=service_lines, uniq=ds["unique_users"], umsg=ds["user_messages"]
         )
         self.send_message(user_id, msg)
diff --git a/tests/test_flow.py b/tests/test_flow.py
index 724d973..3259571 100644
--- a/tests/test_flow.py
+++ b/tests/test_flow.py
@@ -62,6 +62,18 @@ def test_baza_other_game_goes_to_manager(app):
     assert "Valorant" in _prof(u)["game"]
 
 
+def test_baza_records_lead_once(app):
+    """Воронка пишет заявку в leads при конверсии; оплата+проблема = 1 заявка (без дублей)."""
+    u = 70030
+    for m in ["Подобрать тренировку 🎯", "Для себя", "16 лет и старше", "CS2",
+              "Играет для себя", "Групповые тренировки", "Купить 4 тренировки"]:
+        app.handle_message(u, m)
+    app.handle_message(u, "Проблема с оплатой")  # тот же заход → не должно создать вторую
+    s = bot.db.get_lead_stats()
+    assert s["total"] == 1 and s["from_bot"] == 1
+    assert any("Групповой" in name for name, _ in s["by_service"])
+
+
 def test_baza_smart_skip_known_fields(app):
     """§15: уже сохранённые ответы не переспрашиваются."""
     u = 70020